过去10年,我们服务和见证了数千位中国企业家来印尼开公司,做生意,一开始,大多数中国老板共同的想法是 大干快上, 从市场调研,选址,招募团队,一切都要快,把在印尼创业当成是”百米赛跑”, 这个月落地,下个月就要马上赚钱, 仿佛不这么干,就会失去市场机会,这其实是非常大的一个误区,为什么呢?

第一,从市场竞争环境看,印尼的竞争环境和中国是完全不一样的,放眼全球,中国应该是市场竞争最激烈,最卷的地区,而在中国之外,不管是发达市场,还是发展中市场,他们的工作和生活都属于”慢节奏”, 特别是印尼这样的地方,老天眷顾,自然条件太好,大家生来就不着急的。而且还有一点,虽然是全球第四人口大国,但由于众所周知的原因,在国内的很多企业并不愿意到印尼投资,所以在印尼创业,大鱼小鱼都有生存的空间,调整心态,因地制宜,放慢节奏非常必要。

第二,从市场认知度来说,中国企业家朋友往往喜欢用”降维打击”的心态来对待印尼市场,认为在中国市场验证过的产品,验证过的模式,在印尼这个相对落后的市场肯定也能行,结果是忽略调研,大干快上,生搬硬套。其实,便宜的产品在印尼不一定好卖,贵的产品在印尼不一定难卖,关键是你是不是尊重印尼市场,是不是真的愿意花时间来了解印尼消费者,放慢节奏,会让你降低试错成本。在印尼市场,因为中国老板因为盲目决策,而造成失败的案例是非常多的。

第三,大多数情况下,不同意在国内谈生意的三下五除二,快刀斩乱麻,从印尼的商业习俗来讲,你如果和印尼合作伙伴的没有建立私人关系,一上来就开门见山聊生意,聊产品,促成交是非常武断的做法,而且印尼市场对中国企业有一个非常普遍的偏见,他们认为中国老板喜欢做一锤子买卖,打一枪换一个地方,所以在印尼的商务场合,聊聊家长里短是非常普遍的,他们希望生意伙伴是有人情味的,他们更容易因为认同你这个人而和你做生意。而且在印尼市场,中国老板如果有共赢的心态,以开放的心态,从印尼企业通的平台里面寻求本地合作伙伴,在印尼市场创业成功的效率会更高。

基于以上的三点,印尼宽松的市场环境,印尼独特的市场消费偏好,以及印尼先谈私交,再谈生意的商业习俗,在印尼创业一定不是百米赛跑,而是一个马拉松赛跑,考验的是老板们的耐心和耐力。

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